טקסט מוכר או טקסט מכירתי?
הכרתי פעם איש מכירות שכשהוא היה מנסה לשכנע אז בלי להרגיש הוא היה עובר לטון מליצי עם מילים גבוהות. משהו בסגנון של: אני סבור, אני חש..
אחת מהתובנות הראשונות במכירות אומרת שאנשים אוהבים למכור אבל לא אוהבים שמוכרים להם.
בלוג
איך ויקיפדיה שכנעה אותי לתרום לה כסף
לפני שבוע קיבלתי אימייל מויקיפידיה שמבקש ממני לחדש את התרומה שלי לאתר. לכתוב טקסט שיגרום לקורא לתרום כסף היא משימה מאתגרת במיוחד שכל עמותה או מועמד שמגייסים כספים למימון הפעילות מכירים מקרוב. בדרך כלל אנחנו משתמשים בכתיבה מניעה לפעולה כדי לעודד קניה אישית של מוצר או שירות. אבל כשאנחנו מבקשים תרומה אנחנו בעצם מוכרים תפיסת […]
למה אני כותב קודם כל את הכותרת
אתם מתחילים הכי מהר שלכם ולאט לאט אתם מגבירים. טוב, אני מניח שאתם מכירים את המשפט הזה, זה הטיפ של אלופים של קרמבו ממבצע סבתא. אז מה שטוב לקרמבו בטח טוב גם לכתיבה שיווקית.. מבחינת כתיבה שיווקית ההתחלה היא כמובן הכותרת. ואני מדבר על הכותרת של דף נחיתה, דף באתר, במודעה, בפלייר וגם שורת הנושא של […]
כתיבה שיווקית צריכה מיקרופון, לא מגפון
תיאודור רוזוולט, הנשיא ה-26 של ארצות הברית, והראשון בשושלת רוזוולט, תיאר כך את מדיניות החוץ שלו: "דבר ברכות ושא מקל גדול". מה הוא רצה להגיד? שכשיש לך עוצמה אמיתית אתה לא צריך לצעוק. משהו בסגנון, רק הפוך, של כלב נובח לא נושך. אני כמובן מסתכל על זה מהזווית של כתיבה שיווקית ומהדרך הנכונה לפנות ללקוח. […]
זה הקול או כלום
אומרים שאוסקר ווילד אמר פעם לחבר שהחליט להיות מאמן ואח"כ קואצ'ר, ואז נזכר שחלום חייו, או שהוא סתם חייב, להיות יועץ עסקי: "תהייה עצמך. כל השאר תפוסים". ושלום חנוך כתב ושר עם אריק איינשטיין, אותו רעיון רק מזווית קצת אחרת: כל אחד רוצה להיות מליין, אם לא מליין אז דוגמן, אם לא דוגמן אז צלם, […]
איך לא להפר זכויות יוצרים ולמה לא כדאי להעתיק תוכן של אחרים
בימינו כאשר התוכן הוא המלך יש דברים חשובים שיש לשים אליהם לב לפני שחושבים לקחת רעיונות, מילים, ביטויים, משפט פה משפט שם מאתרים אחרים, ספרים, מאמרים ועוד. לפני שניקח דוגמאות נבהיר מספר מונחים שהם חשובים בתחום של זכויות היוצרים: מה היא זכות יוצרים קיימת זכות מוקנית לבעלים של יצירה – ספרותית, מוזיקלית, עיצובית ועוד. מתוקף […]
15 טיפים לכתיבת תוכן ממומחי שיווק בינלאומיים
אם יש לכם אתר שדרכו אתם מנסים לקדם את העסק שלכם, אתם ודאי יודעים שהדבר החשוב ביותר שצריך להופיע בו הוא תוכן. תוכן איכותי, תוכן מקורי, תוכן בעל ערך וכמובן – תוכן שישכנע את הקוראים שלכם לעשות את הפעולה שאתם מעוניינים שיעשו (להירשם לניוזלטר, לרכוש מוצר, להוריד eBook וכו'). אבל מה לעשות שלא כולם נולדו […]
10 טיפים לשיווק sms
שיווק באמצעות הודעות sms הוא מהערוצים השיווקיים הכי מניעים לתגובה ישירה ולפעולה מידית. כשכמעט כל אחד מסתובב היום עם סמרטפון צמוד, ומציץ בו כל דקה, מבחינת המשווקים זהו מצב אידיאלי – הכי קרוב ללקוח שבוי.. אז הנה כמה מספרים על האפקטיביות של sms שיכניסו אתכם לתמונה: • 95% מהלקוחות יקראו את הסמס ששלחתם (שיעור פתיחה […]
טכניקה מעולה לסרטון מניע לפעולה
אחת הדרכים המוכחות להניע לפעולה היא להתחיל עם הבלטת הפער בין המקום שבו נמצא הלקוח הפוטנציאלי שלכם – לבין המקום שבו הוא רוצה להיות. השלב הבא יהיה להציג את התוצאות הרצויות, ולתאר איך המוצר/שירות שלכם הוא בדיוק זה שיעזור לו לסגור את אותו פער – כדי להגיע לאותן תוצאות. דוגמא טובה לשימוש בטכניקה הזו הן התמונות של "לפני" […]
איך ליצור משפטי מכירה מנצחים: הנוסחה הקלה להנעה לפעולה
מסתבר שלא חייבים להיות קופירייטר כדי ליצור הנעה לפעולה.. יש המון נוסחאות ותבניות לכתיבה של משפטי מכירה שיגרמו להנעה לפעולה. אני מכיר את כולן וניסיתי את רובן בווריאציות שונות לקהלים שונים, עם מסרים שונים ולמטרות שונות. אבל אם הייתי צריך להמליץ על נוסחה אחת פשוטה שתעבוד בשבילכם ברוב המוחלט של המקרים ביצירת משפטי הנעה לפעולה – […]
