כתיבה שיווקית צריכה מיקרופון, לא מגפון

תיאודור רוזוולט, הנשיא ה-26 של ארצות הברית, והראשון בשושלת רוזוולט,
תיאר כך את מדיניות החוץ שלו: "דבר ברכות ושא מקל גדול".

מה הוא רצה להגיד? שכשיש לך עוצמה אמיתית אתה לא צריך לצעוק.
משהו בסגנון, רק הפוך, של כלב נובח לא נושך.

אני כמובן מסתכל על זה מהזווית של כתיבה שיווקית ומהדרך הנכונה לפנות ללקוח.
הרבה פעמים לקוחות שואלים אותי בחשש אם עכשיו, כשאני אכתוב להם את
הטקסט, הוא יהיה שיווקי, כי אז הם בעצם לא יודעים אם זה מתאים להם..
מה שאני עונה להם זה שכתיבה שיווקית לא הופכת אותם לשוק.
והם לא יראו פתאום כותרת של "שניים בעשר".

אז מה זה בעצם טקסט שיווקי. טקסט שיווקי, במקום "סתם" טקסט,
הוא טקסט שנכתב מראש עבור הלקוח. שמדבר ללקוח ולא אל הלקוח.
וגם לא על הלקוח שגם את זה אפשר לראות בלא מעט אתרים, בייחוד של חברות גדולות,
שעדיין תקועות בפרסומות, ועוד לא הבינו ששיווק זה דיאלוג, לא מונולוג.
למה אתם מדברים עלי, אני כאן..

אז מה זה טקסט שמדבר ללקוח הפוטנציאלי שלכם?
זה טקסט שמסקרן אותו וגורם לו לרצות לקרוא.
טקסט שהוא יכול לזהות בו את עצמו ולהזדהות עם הבעיה או הצורך.

אבל את כל אלה גם כתיבה ספרותית או כתבה בעיתון יכולות להשיג.
אז מה כן יהפוך את הטקסט שלכם לטקסט שיגרום לקורא
להשאיר פרטים או להרים אליכם טלפון? רק טקסט שבא לקראתו.

טקסט שיווקי שמניע לפעולה הוא טקסט שעוזר ללקוח, לא מבלבל אותו עם סיסמאות.
הוא עוזר לו להבין בשיא הבהירות והקלות מה בעצם יוצא לו מכל זה.
איך השירות או המוצר שלכם ישפרו לו את החיים ויעזרו לו לפתור את הבעיה
שממנה הוא סובל או להשיג את התוצאה שהוא רוצה.
ואת זה הטקסט עושה דרך זה שהוא מצייר ללקוח את ה"יום שאחרי"
ומחבר אותו בצורה רגשית לשינוי לטובה שמחכה לו מעבר לפינה.

כשהיינו ילדים אמרנו ש"מי שצועק לא צודק".
ובפרפראזה על המשפט של רוזוולט אפשר להגיד: "דבר בשקט ושא בשורה גדולה".
כי כשיש לכם בשורה אמיתית, אותנטית ומנומקת לשינוי שתוכלו להביא לחיים של הלקוח שלכם
כבר לא תצטרכו מגפון. מיקרופון יספיק. אולי אפילו זה לא.