הרבה פעמים שואלים אותי מה יותר מניע לפעולה: טקסט קצר או טקסט ארוך. זה מפתה לכתוב שהאורך לא קובע, אבל במקרה הזה זה גם לא מצחיק וגם לא נכון.. האורך של הטקסט בהחלט תלוי במטרה שלו. אם המטרה של הטקסט שלכם היא להניע את הגולשים לבצע פעולה שלא דורשת מהם כסף כמו הצטרפות לניוזלטר, השארת […]
אחרי ששקע האבק על הבחירות בארה"ב, מתחילים להיחשף הסיפורים מאחורי הקלעים של הקמפיינים של שני המועמדים. אחד הקמפיינים המרתקים של אובמה-ביידן התרחש בדיוור לרשימות תפוצה. Simon Dumenco מ-AdAge מציג רשימה ארוכה של שורות נושא של אימיילים שנשלחו לרשימות תפוצה. כמו שאפשר לראות אנשי הקמפיין לא היססו להשתמש בכל צירוף מילים בשורת הנושא שיגרום לאנשים לפתוח את האימיילים […]
סוכני הביטוח רואים בצער איך חברות הביטוח הישיר נוגסות בנתח השוק שלהם. כדי לעצור את הסחף הם העלו לאחרונה תשדיר רדיו. מהאזנה לתשדיר אנחנו אמורים להסיק שאסור לוותר על סוכן ביטוח כי הוא יהיה לצידנו ביום שנצטרך אותו. בתשדיר עצמו משהי, אולי היו"ר – לא הספקתי לקלוט – של לשכת סוכני הביטוח פונה אלינו, המאזינים, […]
דמיינו את עצמכם נוחתים בשתיים בלילה בנמל תעופה זר אחרי מספר שעות טיסה. אתם יוצאים מהמטוס עוברים ב"שרוול" ונשרכים אחרי כולם עם המזוודות לכיוון אולם מקבלי הפנים. ואז פתאום אתם רואים דמות מחייכת מחזיקה שלט ועליו השם שלכם באותיות גדולות. איזו הקלה.. עכשיו חשבו על הגולש שמותש משעות של גלישה וחיפוש אחרי תוכן רלוונטי לבעיה […]
בסרט להיות ג'ון מלקוביץ' קרייג שוורץ (ג'ון קיוזק) מוצא דלת בקומה ה-7.5 שדרכה הוא מצליח להיכנס לתודעה של ג'ון מלקוביץ'. ואז, במשך רבע שעה הוא מצליח לשמוע, לראות ולהרגיש את כל מה שג'ון מלקוביץ' בעצמו שומע, רואה ומרגיש. כבעלי מוצר או שירות, אין ספק שאם ג'ון מלקוביץ' היה לקוח שלכם זה בדיוק מה שהייתם רוצים […]
כל טקסט שמיועד להניע לפעולה צריך לכלול כותרת. וכדי שהכותרת תניע לפעולה היא צריכה להיות מושכת, מסקרנת ומבטיחה. יש הרבה טכניקות יעילות לכתוב כותרות טובות. ולמרות זאת, הרבה בעלי עסקים שמודעים לחשיבות של הכותרת, לא מצליחים לכתוב כותרות מניעות לפעולה באותה קלות, מהירות ואפקטיביות כמו שהם היו רוצים. אחד המפתחות לכתוב כותרת טובה בקלות ובמהירות היא […]
זה לא נגמר עד שזה לא נגמר.. או עד שהגברת השמנה שרה.. ובמקרה של הנעה לפעולה מסתיים ב.. קריאה לפעולה שעל הכפתור. לא רגע לפני. אולי זה נשמע מפתיע, אבל כל המחקרים מגיעים לאותה מסקנה: לטקסט שעל הכפתור יש השפעה עצומה על יחס ההמרה. ברור שמי שלחץ על הכפתור כבר קיבל את ההחלטה. אבל הרבה […]
הקופירייטר אדווין שלוסברג אמר פעם שהמיומנות של כתיבה שיווקית היא ליצור הקשר שבו אנשים אחרים יכולים לחשוב. בחירות בכלל והבחירות בישראל – עם ריבוי המפלגות – בפרט, מציעות הדגמה מצוינת לתפיסה הזאת. כאזרחים יש לנו מטרה אחת: לשפר את החיים שלנו במדינת ישראל. בבחירות כל מפלגה מנסה להציע לנו נקודת מבט אחרת, מסגרת התייחסות שונה או […]
הכותרת היא כנראה החלק החשוב ביותר בטקסט שלכם. היא הדבר הראשון שהלקוח הפוטנציאלי שלם רואה. ואז, הוא יקדיש רק מספר שניות כדי להבין אם כאן הוא ימצא בדיוק את מה שהוא חיפש. אחרת, הוא ילך לחפש במקום אחר. חשוב להבין: בטקסט שיווקי לכל מרכיב יש מטרה אחת – להוביל את הקורא למשפט הבא. ואחריו למשפט […]
דמיינו לעצמכם אמצע יום, במדבר, 35 מעלות (בשמש.. כי אין עדיין צל) אני עסוק בחיבור של מערכת ההשקיה לעצים במטע התמרים, ואז הטלפון מצלצל (אין צל אבל יש קליטה). "שלום מדברת אסתר מאלו"ט אגודה לאומית לילדים אוטיסטים". המחשבה הראשונה שלי היא: "כבר תרמתי בשנה שעברה.. לא מספיק?" אבל אז הגיע המשפט השני: "תודה רבה על […]
