סקירה של 4 אתרי קופונים מגלה איזו קריאה לפעולה הכי אפקטיבית ומתי השלב הראשון בתהליך הנעה לפעולה אפקטיבי הוא להגדיר לעצמינו את התגובה שהכי נרצה לקבל מהגולש (MWR (Most Wanted Response. שזה אומר מה קודם כל היינו רוצים שהגולש יעשה באתר שלנו, מתוך עשרות פעולות אפשריות: יקנה את המוצר, יצור קשר, יצפה בסרטון, ישאיר תגובה, יעביר […]
מחקרים מראים שלא משנה מאיזו תרבות אתה ובן כמה אתה – אתה אוהב לשמוע סיפורים. וגם: שלאנשים הרבה יותר קל לעבד חומר שמועבר בצורת סיפור. את המסגרת של הסיפור כמו שאנחנו מכירים, עם התחלה אמצע וסוף, קבע אריסטו כבר לפני 2,300 שנה. בנוסף, היה לו חשוב להדגיש 2 אלמנטים נוספים: • לעלילה ("מיתוס") יש את המשקל […]
בשנים האחרונות, אחד הענפים המתפתחים ביותר בתחום השיווק באינטרנט נקרא Content marketing. ובתרגום מאוד חופשי: תוכן שמושך לקוחות. בארה"ב, כל חברה או עסק שמשווקים את המוצרים והשירותים שלהם באינטרנט, מכירים את התחום הזה ופועלים בו ברמה כזו או אחרת. ועכשיו, כמו בהרבה מקרים אחרים, הוא מטפטף לארץ. אז מה זה בעצם Content marketing? זה אומר […]
מדהים. לפעמים כשעושים דברים כמו שצריך הם פשוט… עובדים. כמו שצריך. אתם רוצים לכתוב טקסט משכנע שיגרום לאנשים לעשות את מה שאתם רוצים. זה ברור. מה שפחות ברור לכם זה איך לעשות את זה. אז הנה, 28 תוספי שכנוע שיעזרו לכם להפוך את הטקסט שלכם לאמין, מעורר הזדהות ומניע לפעולה ואת הקוראים שלכם – ללקוחות. […]
פעם הייתי יכול להגיד לבן שלי: אם לא תיכנס עכשיו למקלחת – אז אין סיפור לפני השינה. וכמו שאתם יכולים לתאר לעצמכם זה לא ממש הזיז אותו לכיוון המקלחת. ואז קראתי את הספר אלוהים בגובה העיניים של דני גיל (סופר דדי) והבנתי שכמו הרבה פעמים בחיים המפתח להצלחה הוא פשוט לעשות את ההיפך ממה שאנחנו רגילים. דני גיל כותב […]
אחד מכללי הברזל (או הזהב) של טקסט מניע לפעולה, הוא שהכותרת צריכה להציג, או לפחות לרמוז, על התועלת או התוצאה שמבטיח השימוש במוצר או בשירות. ולא, את התכונות של המוצר. הסיבה לזה היא שבסופו של דבר אנשים יוצאים לחפש מוצר או שירות בגלל שהם מקווים שהוא יפתור להם בעיה מציקה, יקדם אותם בתחום שחשוב להם […]
לא משנה כמה מבקרים מגיעים לדף הנחיתה שלכם, יש לכם מטרה אחת: להמיר כמה שיותר מהם – ללקוחות או לנרשמים (כלומר, להגדיל את יחס ההמרה). מה יגרום להם להירשם או לקנות מכם? האמונה שהמוצר או השירות שלכם ישפרו את חייהם: יפתרו להם בעיה שגורמת להם לא לישון בלילה ימנעו מהם לשלם ביוקר על טעות שאולי יעשו יעזרו […]
כל המידע והניסיון שיש לנו על העולם מאוחסן במגירות שיש לנו בראש. שמענו הרגע משהו חדש? אנחנו מעבירים אותו לאחסון במגירה שלדעתנו קשורה אליו. אנחנו מסתכלים על העולם ויודעים ישר מה אנחנו מרגישים או חושבים לגבי כל דבר. איך? אנחנו פשוט ניגשים למגירה המתאימה ומסתכלים מה כבר מונח שם. כך המוח שלנו פועל. זו דרכו […]
אנחנו רגילים לדבר על פילוח כשאנחנו רוצים לפנות לקהלי יעד ממוקדים. אנחנו מכירים בכך שקבוצות מספיק גדולות ומובחנות יוצרות 'שוק', שכדאי להתאים במיוחד עבורו את המוצר/שירות, המחיר, סגנון ההפצה או את המסר. התפיסה הזו מבחינה בין קהלי יעד שונים' בדרך כלל על-פי מאפיינים דמוגרפיים כמו מצב סוציו אקונומי, גיל, מקום מגורים וכו'. תפיסות מתקדמות יותר […]
מספרים על 2 חברים ששטו בסירה באגם. פתאום ראו יהודי טובע צועק לעזרה. מיהרו לעברו ואחד מהם קרא לו: "תביא ת'יד שלך". הטובע לא הגיב והמשיך לצעוק לעזרה. הבחור שב וצעק אליו יותר חזק ויותר ברור: "תביא לי את היד שלך". ועדיין, היהודי לא עושה סימנים שהוא מבין מה רוצים ממנו. החבר השני על הסירה […]
