נוסחת 5 הצעדים של כל טקסט משכנע

הנוסחה הזו עובדת כמו שעון עוד מהימים הראשונים של השיווק המודרני. אנשי מכירות בארה"ב השתמשו בה במאה ה-19, ומאז הקופירייטרים הבולטים בכל תקופה העבירו אותה מדור לדור.

אני לקחתי אותה מסוניה סימון.

אז מה הסיפור בעצם? נוסחת 5 הצעדים היא כמו צ'ק ליסט שצריך להופיע בכל טקסט שתכתבו שנועד להניע מישהו לעשות משהו.

בכל פעם שתרצו לכתוב טקסט שיש לו מטרה ברורה וכתובת מוגדרת, אם לא תדלגו על אף סעיף, תגדילו את ההיענות לכך בעשרות אחוזים.

חייבים לרוץ? הנה הנוסחה בראשי פרקים:

• מה יש לי בשבילך

• מה זה הולך לעשות לך

• מה זה כולל

• מי אני

• מה אתה צריך לעשות עכשיו

1. מה יש לי בשבילך

כדי לשכנע, אתם צריכים לתאר כבר בהתחלה לקוראים מה הם יכולים לצפות לקבל מכם.

התשובה הזה זה צריכה לכלול התייחסות לשאלות האלה:

• מה הוא המוצר/שירות שלי?

• מה הוא עושה

• למי הוא מיועד

לדוגמה:

אפליקציה חדשה מאפשרת לך להזין כל מסמך לאייפון ולהאזין לו בבית, במשרד, בנהיגה או בזמן ריצה

לפני שתפרטו יותר מדי, עברו ישר לשלב 2

2. מה זה הולך לעשות בשבילך

כאן זה בדיוק המקום לדבר על היתרונות למשתמשים, שיגיעו בעקבות ביצוע הפעולה שאותה אתם רוצים שהקוראים יבצעו. תארו להם את התוצאה. את ההקלה שמצפה להם בלי הבעיה שממנה הם סובלים, או החיים הטובים שיהיו להם בעקבות השימוש במוצר/שירות שלכם.

כאן אנחנו שואלים את עצמנו: מה ישתנה לטובה בחיים של הקוראים שלנו?

ואת התשובה מכניסים לטקסט.

לדוגמה:

מהיום, תוכלו לעבור בקלות על טקסטים שלמים, בזמן שלכם, ולחסוך שעות של קריאה מאומצת. זה יותר נוח, יותר יעיל ובעיקר משאיר לכם הרבה יותר זמן להקדיש למה שתמיד רציתם.

אז הקוראים הבינו מה המוצר שלך עושה, ומה הוא עושה בשבילם. עכשיו הם רוצים לדעת ת'כלס: מה יש בקופסה? מה הם הולכים לקבל?

וזה הזמן לעבור לשלב הבא

3. מה זה כולל

אם קודם דיברנו על התועלות של המוצר/שירות שלנו, עכשיו אנחנו מציגים את המאפיינים/תכונות שלו. הפירוט שלהם בא לחזק את הרושם שההבטחה יצרה ולהדגים שלא דיברנו באוויר, אלא זה באמת עובד.

אם אפשר, צרפו לכל תכונה את התועלת שלה.

בסדר:

ההדרכות מתקיימות בקבוצות קטנות

יותר טוב:

ההדרכות מתקיימים בקבוצות קטנות, כך שכל משתתף מקבל את מלוא תשומת הלב ופידבק מידי על כל פעולה

לאחר שתפרטו את כל התכונות מומלץ מאוד להציג אותם בבולטים (תבליטים) שמקלים על הקריאה.

4. מי אני

אם הקוראים שלכם מכירים אתכם, מובן שאין צורך לחזור ולדבר על עצמכם.

הכוונה כאן היא לבסס את הסמכות והאמינות שלכם כמומחים בתחום, וכמי שיודעים על מה הם מדברים.

בכל מקרה, גם כשאתם כותבים על עצמכם, ציינו בעיקר את הפרטים הביוגרפים שתומכים בהבטחה של המוצר/שירות שלכם. מטרה נוספת של החלק הזה היא להאיר אתכם כמי שמכירים את המקום שבו נמצאים הקוראים ויש לכם את המפתח להעביר אותם מהמקום המצוי למקום הרצוי.

אחרי הכל, חשוב לזכור שזה לא בדיוק עליכם, אלא איך אתם עוזרים להם.

5. מה אתה צריך לעשות עכשיו

כאן אנחנו מגיעים למטרה שלשמה התחלנו בכל התהליך: הקריאה לפעולה.

בכל מו"מ סגירת העסקה היא החלק הקשה ביותר. אבל לא עשינו את כל הדרך עד לכאן כדי לא לקבל תגובה מהקוראים.

עכשיו זה המקום להגיד (לא לשאול) לקוראים מה עליהם לעשות ברגע זה כדי להתקדם בתהליך, שבסופו הם אמורים ליהנות מאותן תועלות שהזכרנו למעלה.

תהיו ספציפיים, מדויקים ובהירים לגבי מה שאתם רוצים שהקוראים יעשו.

חשוב לזכור: כל טקסט שמיועד לייצר תגובה חייב להכיל קריאה ברורה לפעולה!

תתחילו להתאמן

הכוח של הנוסחה הזו היא בכך שהיא ממוקדת בהנעה של התנהגות מוגדרת היטב. וכן באופן היישום המיידי שלה.

בכל פעם שאתם נתקלים בטקסט מכירתי שנראה לכם כתוב היטב, נסו לאבחן לעצמכם את המרכיבים השונים של הנוסחה בתוך הטקסט.

זה אימון מצוין שיקצר לכם את הדרך וישים אתכם על המסלול בדרך להיות קופירייטר אפקטיבי יותר – קופירייטר שמוכר.