בעל מקצוע טוב הוא אחד שלא מרגישים אותו. כזה שאפשר ליהנות מהעבודה שלו בלי להרגיש את הנוכחות שלו ולסבול מהשאריות שלו אחרי העבודה. אותו דבר בכתיבה. כשאני פוגש דף נחיתה או טקסט שיווקי אחר על מוצר או על שירות, אם הכותב לא מספיק מיומן אני מרגיש אותו בכל שורה. איך? תכף אתן סימנים, אבל עוד […]
מה משותף לזהבה ושלושת הדובים, שלושת המוסקטרים, שלושת החזירונים ו"שוקולד, מנטה מסטיק"? כולם משתמשים בכוח הקסם של המספר 3. התבנית המשולשת היתה מאז ומעולם אפקטיבית ביותר בהעברת מסר, עד שניתן היום למצוא אותה בשימוש נרחב בתחומים רבים. הנה עוד כמה דוגמאות: • האמת, כל האמת ושום דבר מלבד האמת • על 3 דברים העולם עומד: […]
בעולם הפיזי קל לראות גימור לא מושלם. שאריות צבע, ליטוש לא אחיד או רווח מיותר, ישר תופסים לנו את העין. כשמדובר בטקסט, אנחנו כמובן לא נראה את זה עד שנתחיל לקרוא. אבל חוסר אחידות בטקסט או משפטים מסורבלים פוגמים בשטף הקריאה וגורמים לנו להרגיש אי נוחות. גם אם אנחנו לא ממש מודעים לה. כשנוסעים על […]
1. לכתוב 2. לכתוב אפילו יותר 3. לכתוב כל יום 4. לכתוב גם כשאין חשק 5. לקרוא טקסטים של אחרים: באינטרנט, מודעות, שלטי חוצות, פליירים 6. לסמן מה אהבת 7. להבין למה זה עובד 8. לזכור מה לא אהבת 9. להבין מה לא עובד 10. לשאול את עצמך למי הטקסט פונה, מה רוצים להגיד לו […]
נכון, כתיבה שמניעה לפעולה דורשת מיומנות. אבל אתם לא חייבים "לדעת לכתוב" כדי להצליח ליצור טקסט מסקרן, מעניין ומניע לפעולה. איך כותבים טקסט כזה? אם תקפידו לכלול בטקסט שלכם את 3 האלמנטים הבאים, עליתם על דרך המלך להניע את הקוראים שלכם לפעולה. הנה 3 יסודות המפתח שעליהם עומד כל טקסט שיווקי: • הצגת הבעיה או […]
גולשים לא מעטים, לא קוראים טקסטים ברשת. הם מרפרפים עליהם במהירות. הסריקה נועדה להבין בהקדם האפשרי אם יש כאן משהו בעל ערך ששווה את הזמן שלהם. את ההחלטה הם יגבשו תוך מספר שניות, תוך כדי גלילה סימולטנית של הדף, והיא תתבסס על רמזים שיאתרו באקראי בטקסט. אבל כמשווקים, הייתם רוצים שהגולשים יקראו את כל התוכן […]
בשביל דיוויד אוגילבי שהיה ממייסדי הפרסום המודרני, זה היה הצליל של הקופה הרושמת. בשבילנו, אלו שחיים באינטרנט, זה הקליק על העכבר. אבל המטרה נשארה זהה: לגרום לביצוע פעולה. איך מגדילים את הסיכוי לגרום לאנשים לבצע פעולה? נותנים להם הצדקה מספקת. למה זה עובד? הנה הסיבה: תארו לעצמכם שאתם מוזמנים להשתתף בניסוי קטן. במשך מספר דקות […]
כשמשתמשים בהם נכון, בולטים (תבליטים, bullets) הופכים לסימנים קטנים עם תרומה גדולה בדרך להנעה לפעולה. השתמשו בבולטים כדי: • לפשט את ההצגה של יתרונות, רעיונות, משימות ותהליכים • להציג את הטקסט בצורה נעימה לקריאה • לאפשר לקוראים לסרוק את הטקסט במהירות החוקים הבסיסיים של הבולטים • להציג תועלות ויתרונות. כמו כותרות, בולטים מציגים את לב […]
דפי אודות מנצחים שיגלו לך סופסוף איך לכתוב על עצמך דפי אודות לא זוכים בדרך כלל להתייחסות מיוחדת מצד בעלי האתר. לרוב הם חסרי יצירתיות, כתובים בטון רשמי וצפויים. וזה די מוזר, כי אם חושבים על זה לדף אודות יש השפעה גדולה על הרושם שהגולשים מקבלים עליכם. וכשהם מתלבטים אם להתחיל לקחת אתכם ברצינות, זה […]
כקופירייטר אני מעדיף לכתוב כתיבה דיבורית עם פניה בגובה העיניים. Bob Bly אחד הקופירייטרים האהובים עלי והמוערכים בארה"ב, מחדד את הכוונה של הגישה של 'לכתוב כמו שמדברים'. למעשה, הוא אומר, הכוונה בכתיבה דיבורית היא 'לכתוב בדרך שהלקוחות שלך מדברים'. והוא מביא דוגמה: באחד הימים הוא קיבל מכתב התרמה מתחנת רדיו אזורית שמשמיעה מוזיקת רוק ופופ. […]
